大手コンストラクションマネジメント会社のアクア様の営業用パンフレット制作を支援した事例です。
フリーランチは、同社のクライアントである建設事業者への営業時に活用できる営業パンフレットの制作にあたり、企画立案から構成案の作成、編集・ディレクション、役員会や社内での説明まで幅広く支援しました。
新規に作成したアクアの営業資料。フリーランチは、ヒアリングを元に企画立案や構成案の作成をしたほか、
デザイナーの選定、図版選定など編集業務・ディレクションを代行しました
プロジェクトの課題と成果
大手コンストラクションマネジメント会社のアクアの営業パンフレット制作を支援した事例です。
アクアでは、それまで営業担当がそれぞれ独自に顧客向けの提案資料を作成しており、営業や提案に工数がかかっている状態でした。業務や提案の効率化のために、営業時に共通で活用できるフォーマルな営業資料やパンフレットの制作が有効だと考え、フリーランチにコンサルティング・ディレクションを依頼しました。
営業資料への要望は、営業専任担当者だけでなく、マネジャークラスでも活用できるよう図版を交えた直観的に理解しやすい内容であることと、コストマネジメントやホテル用途でのプロジェクトマネジメントなどのアクアの強みが明確に伝えられるものにすることでした。
フリーランチはCM業務に精通したコンサルタントとして、経営者・経営幹部へのヒアリングを元に、ビジネスモデル、実際の営業フロー、発注者のニーズなどを理解した上で資料の構成を立案しました。また、デザイナーの選定、図版の選定などの編集業務、ライティングの代行、スケジュール調整、ディレクションなど幅広いサポートを通じて見込客にとってわかりやすく、上質感のある営業パンフレットを実現しました。
さらに、実際の運用や使いやすさに配慮し、パンフレットとパンフレットケースといったアイテム構成や、少部数ずつ印刷できる印刷方式を提案し、クオリティを担保しながらこまめな変更・補充に対応できる運用体制を実現しました。
プロジェクトの成果・ポイント
- 経営者・経営幹部にヒアリングし、ビジネスモデル、実際の営業フロー、顧客のニーズを理解したうえで構成案に反映
- 資料を元に、パンフレットの企画・編集・ライティングの大部分を代行したほか、構成や図版のディレクションを実施
- デザイナーを選定し、編集業務とディレクション業務などを並行して担当し、社内確認のタイミングを踏まえた制作スケジュールの調整も実施
- パンフレットとパンフレットケースといった、営業段階の取り回しを考慮したアイテム構成を提案・実現
- 少部数ずつ印刷できる印刷方式を提案し、印刷物のクオリティを担保しながらこまめな変更・補充に対応できる運用体制を実現
お客様の声
株式会社アクア
取締役常務執行役員
相良 範浩 様
実際に使いやすく、提案や営業の効率化につながるパンフレットが制作できました
営業の際に説明を行うのが楽になり、社内外からも好評です。また、パンフレット用に作成した図版を他の提案書などにも活用でき、汎用的できちんとした見栄えのする図版をこの機会に作れたことは大きかったです。
すでに初回の制作部数は使い切り、追加で発注されるほど社内で活用されているので、これを機に実績集など更にアイテムを増やしていきたいと思っています。
大手コンストラクションマネジメント会社。高い技術力と豊富なコストデータを活かした精度の高いコストマネジメントが強み。大型複合施設、ラグジュアリーホテルを始めとした宿泊施設、オフィスビル、空港など難易度が高い用途や多様な施設に豊富な実績を持つ。
事例写真・図版
アクアの営業パンフレット制作支援プロジェクトに関する事例写真や図版を紹介するコーナーです。実際の成果物に加え、プロジェクトの過程で実施した構成案、役員会での説明資料、制作フローなどの画像と説明から、具体的な支援のイメージをつかんでいただけます。
チームメンバーと担当コンサルタントのコメント
営業パンフレットは、幹部の営業スタイルやこだわりにより左右されるケースが多く、目的や仕様を明確にしないと、どうしても迷走しがちです。
今回は、これまでの営業資料や提案書などの成果物のレビューをするとともに、担当役員の相良さまにヒアリングしたことにより、実際の営業プロセスを理解した上でアクアさまの強みである技術力をわかりやすく言語化・図版化できました。
また、役員会での説明の機会など、完成後に納得感を持って使っていただけるように丁寧な合意形成の場を設けていただいたことで、制作段階においても手戻りなく進めることができました。
アートディレクションを担当いただいた岡本健＋事務所さんには、クオリティを的確にコントロールいただき、企業の制作物のなかでもデザイン強度が高く、上質感ある成果物に育てていただきました。みなさまのご協力に感謝しています。
納見 健悟（フリーランチ）
チームメンバー（敬称略）
| 相良 範浩 様（アクア） | 常務執行役員（当時）。クライアント、プロジェクトオーナー |
| 武市 洋二 様（アクア） | クライアント。本プロジェクト担当（兼務） |
| 岡田 昌彦 様（アクア） | クライアント。本プロジェクト担当（兼務） |
| 岡本 健＋ 様（岡本健＋事務所） | アートディレクション。印刷会社選定 |
| 遠藤 勇人 様（岡本健＋事務所） | デザイナー |
| 加藤文明社 | 印刷会社 |
| 吉川 葉月（フリーランチ） | 役員説明資料作成、構成案検討 |
| 納見 健悟（フリーランチ） | 役員会にて役員説明、構成案立案、ディレクション。 編集・原稿作成、構成案の立案 |